周学军：LED工业照明若干细分市场的机会探讨

周学军表示，“LED如何切入工业照明领域?方向无非就是节能、环保、高效等。但是工业照明应用的方向有很多，从哪些地方切入，如何做，做多大，都是期望进入这个细分市场的企业真正要考虑的问题。”

2013年7月29日，“LED在工业照明领域的应用”沙龙在优美的太湖之畔——苏州东山如期举行，LED照明行业专家近30人齐聚东山精密新办公大楼会议室，从不同角度共同探讨LED应用于工业照明领域的焦点话题。飞利浦lumileds亚太区市场总监周学军从工业照明细分市场的照明解决方案及客户的接受度分析等角度着重分析了LED照明产品在电子产业及烟草行业中的应用，从专业解决方案的角度向与会者做了精彩分享。

工业照明领域通常会被认为是最后一个被渗透进去的领域，其实这与它目前应用的产品有很大关系。目前工业照明应用的产品性价比相对比较高，LED照明产品暂时无法很好的进行替代，但是随着LED照明产品的技术提升以及成本降低，这部分细分市场最终也将被拿下。工业照明应用领域很大，国内也有一些公司专注于传统工业照明领域，做的也比较专业。“但是进入LED照明格局之后，又给行业提供了一个新的改写的机会，这其实也是对过去的颠覆。”周学军表示，“LED如何切入工业照明领域?方向无非就是节能、环保、高效等。但是工业照明应用的方向有很多，从哪些地方切入，如何做，做多大，都是期望进入这个细分市场的企业真正要考虑的问题。”

工业照明应用环境差异很大，有些地方高温，有些地方潮湿，所以对照明产品的需求差别也很大。例如码头，因为需要做好防空防腐、安全防爆等方面的工作，因而对灯具要求会比较高。除去环境因素外，用户对工业照明的需求是什么呢?“一个是感官需求，一个是生理需求。感光也就是通常所说的视觉感受，而生理需求则是指用户的身体状况。”周学军表示。照明产品在提高生产率，提高工作效率，降低安全事故等方面，有相应的作用在里面，而采用LED产品，将可以在上述几个方面创造价值。公共事业(如电网、铁路等)，国内消费(如汽车、电子、食品)等领域都是市场需求空间很大的细分领域。传统行业的改造，高污染行业的改造，也会为LED照明产品带来发展空间。

LED在前几年很难渗透进工业照明领域，主要因为这个领域对照明产品的技术要求很高，当时的LED产品还达不到其要求。例如车间，对灯的要求比较高，不同的区域对光源，灯具要求也都不一样。但是随着成本降低，技术的提升，机会之门在逐步打开。而客户对于产品的关注，是什么呢?“对灯具使用寿命要求比较高，对品质的要求很高。”周学军表示，“目前的LED产品基本能满足用户的这些需求。另外，因为对价格不是太敏感，所以LED打入烟草行业会相对比较容易。”

“目前从趋势来讲，用户对LED普遍比较看好，但是前几年有用户体验过LED产品，反应效果不是太好。如果能很好解决这些问题，那么打开细分市场应该不会有太大困难。”周学军说到。“烟草厂商对价格不太敏感，但是非常看重产品的质量和品牌知名度。对于国外知名品牌比较热议，对国内品牌而言也是一个机会。因为灯具是国产的，只不过光源用的是国外的比较多。”随着技术的不断提升，LED照明产品一体化发展，只要得到好的芯片、驱动，就通过整合，创造设计出很好的产品。这对LED而言是一个好机会。另外，烟草大多是国营，参与度非常高，业主有很强的决定性。供货商基本都是通过代理商攻破进这个领域的。当然有直接的相关人员去做产品宣传，效果也好。

不同于烟草行业，电子行业是很大的行业，其中的门类非常多。按电子行业不同的门类分，对灯具的要求也会不一样。比如，集成电路芯片厂，要求相对会复杂一些，光源要求白光源和黄光源，对洁净的要求也非常高。在工作性能、使用寿命、价格等都方面也会有比较高的要求。电子厂通常是24小时开工，所以在照明产品的质量及使用寿命方面，会有很多要求，这也是LED打入细分市场的机会所在。这部分领域的用户对LED的看法如何呢?此前有部分用户使用LED产品，但是相对T5灯管而言，LED产品体验都不是太好。替代产品能很好的战胜T5，才有机会渗透进这些细分领域。另外，电子厂商很注重产品的性价比，在质量保证的情况下，也看重产品的价格。供货方式也是通过代理商，有少数业主有制定的代理商。

最后，周学军表示，随着技术的提升，LED性价比越来越高，我们应该相信，工业照明的应用市场会被逐步打开。